Как да тествате персонализиран стил на дамска обувка, преди да поставите своя MOQ

Когато говорим с нов клиент, който се готви да пусне линия дамски обувки, първият разговор рядко е за дизайн. Обикновено става въпрос за количество.

„Искам първо да пробвам само 20 или 30 чифта.“

Понякога броят е 100 чифта. Мисленето е напълно разумно: преди да вложи пари в наличност, купувачът иска да види дали клиентите харесват обувката. За търговец на дребно, който отваря нова категория, това е разумна загриженост.

Но обувките по поръчка не стават по-лесни само защото количеството е малко. Всъщност 20-30 чифта могат да бъдат едно от най-трудните количества за правене. Това е твърде ниско за нормална производствена линия, но е повече от стандартна заявка за проба. За много фабрики това означава, че работата трябва да премине през отдела за развитие. Тогава купувачът получава по-висока цена за чифт и може да се чуди защо една „малка поръчка“ струва толкова много.

С течение на времето научихме, че най-добрата първа поръчка не винаги е най-малката. Зависи какво всъщност се опитва да тества купувачът. За физически магазин често има по-прост и по-евтин начин да започнете. За купувач, който вече е уверен в продукта, преминаването от 100 чифта на 300 чифта може да има много по-голям търговски смисъл.

Защо съществуват персонализирани дамски обувки MOQ

Обувката по поръчка има работа зад себе си, преди да започне производствената линия. Материалите трябва да бъдат подредени. Цветовете и компонентите трябва да бъдат потвърдени. Горните части се изрязват и зашиват, подметките се подготвят, обувките се сглобяват, проверяват и опаковат.

Голяма част от тази подготовка е необходима, независимо дали поръчката е 30 чифта или 300 чифта. При много малко количество може да се наложи една фабрика да използва своето помещение за разработка вместо обичайния си производствен цех. Тази стая е предназначена за проби, корекции и работа в малък-мащаб. Това не е мястото, където една фабрика може да предложи най-ефективната производствена цена.

Ето защо MOQ не е просто число, което фабриката дава, за да затрудни поръчката. Обикновено това е моментът, в който производственият метод става работещ.

При много ниски количества купувачите могат да се сблъскат със следните реалности:

1. Цената на чифт се повишава, защото работата се обработва като развойна работа.
2. Закупуването на материали и компоненти става по-малко ефективно.
3. Поръчката не отговаря на нормален производствен график.
4. Някои фабрики решават изобщо да не приемат поръчката.

• Офертата не отразява единичната цена, която купувачът би могъл да постигне при реален производствен обем.

Малко количество все още може да бъде полезно. Просто трябва да се третира като тест, а не като миниатюрна версия на пълен производствен цикъл.

Защо 20–30 чифта често създават лошо първо изживяване на купувачите

За офлайн търговец на дребно 20-30 чифта може да изглеждат като перфектната пробна поръчка. Има достатъчно чифтове, които да поставите в магазина, но не достатъчно, за да създадете ангажимент за голям запас.

От фабрична страна обаче това количество може да седи в неудобно положение. Стандартната производствена линия може да не е подходяща за него. Ако поръчката отиде в стаята за разработка, единичната цена може да бъде висока. Купувачът може да очаква цена на едро, докато фабриката изчислява проекта по-скоро като разработка с малък-обем.

Това несъответствие е мястото, където започва разочарованието. Купувачът смята, че обувките по поръчка са скъпи. Фабриката смята, че заявеното количество не може да поддържа производствените цени. Нито една страна не е непременно грешна; форматът на поръчката просто не е съобразен с целта на теста.

За офлайн търговец на дребно това обикновено е по-добър въпрос, отколкото просто да попитате дали могат да бъдат направени 20 чифта.

За физически магазини: Започнете с 5–10 демонстрационни мостри

За клиенти, които вече имат физически-магазин-, често препоръчваме да започнете с5–10 пробни проби, а не 20–30 чифта.

Обувките могат да стоят в магазина като истински референтен продукт. Клиентите могат да видят формата, да докоснат материала, да разгледат шевовете и да реагират на цвета. Когато е подходящо, те могат да пробват обувките. Търговецът може също така да види дали стилът отговаря на потребителския профил на магазина, преди да инвестира в по-голям тираж.

Този малък тест на дисплея може да отговори на практически въпроси:

1. Обувката изглежда ли добре в магазинната среда?
2. Цветът привлича ли внимание при осветлението на магазина?
3. Клиентите искат ли да го пробват или питат кога ще бъде наличен?
4. Дали материалът и изработката са на нивото, което търговецът очаква?
5. Смятате ли планираната цена на дребно подходяща за този продукт?
6. Отзивчив и последователен ли е доставчикът по време на процеса на вземане на проби?

Единичната цена може все още да е висока-и това е нормално

Тест от 5–10 двойки все още може да бъде направен в стаята за разработка. Цената за чифт може да не е ниска. Ползата е, че купувачът харчи общо по-малко, докато научава същите ранни уроци.

Няма голяма полза от плащането на цена-на ниво разработка за 20 или 30 чифта, ако търговецът се нуждае само от няколко обувки, за да оцени дизайна и да го покаже на клиентите.

Защо 100 чифта все още могат да бъдат неудобно количество

След пробен тест някои купувачи искат около 100 чифта. Усеща се като внимателна следваща стъпка. Но за много проекти за дамски обувки по поръчка 100 чифта все още може да не са достатъчни, за да отключат предимствата на нормалното производство.

Фабриката все още трябва да подготви материали, да планира работата, да подреди компонентите и да извърши контрол на качеството. В много случаи времето за изпълнение и подготовката за 100 чифта не се различават драматично от тези за 300 чифта. И все пак 100 чифта все още може да са твърде малко за някои производствено-ориентирани фабрики, които да приемат спокойно.

Ако стилът, материалът, прилягането и интересът на клиента вече са потвърдени, струва си да сравните 100 чифта директно сПоръчка от 300 чифтавместо да приемем, че 100 автоматично е по-нискорисковото бизнес решение.

Когато 300 чифта имат повече смисъл

За много частни{0}}проекти за дамски обувки 300 чифта са по-работещо количество. Това не е огромна поръчка за търговец на дребно с ясен план за продажби, но е достатъчно повече фабрики да третират проекта като нормално производство.

1. По-добра структура-на ценова единица.Разходите-за настройка и подготовка се разпределят между повече двойки.
2. Още фабрики, готови да цитират.По-вероятно е поръчката да отговаря на редовен производствен график.
3. По-реалистична производствена оферта.Цената е по-близо до това, което би могла да изглежда повторна поръчка.
4. Използваем размер.Купувачът може да натрупа запаси за действителни продажби в магазина, вместо да запазва само размери на дисплея.

• Истински тест за продажби.Търговецът на дребно може да измерва-продажбите, а не само коментарите на клиентите.

Ние не предлагаме всеки купувач да поръча веднага 300 чифта. Правилният MOQ зависи от конструкцията, материала, външната подметка, цветовите опции, опаковката, диапазона на размерите и нивото на персонализиране. Но когато купувачът вече обмисля 100 чифта, 300 чифта заслужават сериозно сравнение.

Прост подход в три{0}}стъпки

1. Проверете продукта, преди да купите инвентар

Ако имате физически магазин, започнете с 5–10 чифта в един цвят и един или два размера ключове. Поставете ги там, където клиентите могат да ги видят. Обърнете внимание на въпросите, които хората задават, дали искат да пробват обувката и дали дизайнът има смисъл за вашия магазин.

2. Използвайте реална обратна връзка, за да направите окончателни корекции

Попитайте екипа на вашия магазин и клиентите какво мислят за цвета, формата на пръстите, височината на тока, кройката и очакваната цена. Малка корекция на материал, детайл или цвят е много по-лесно да се направи преди производството, отколкото след стартиране на поръчка от 300 чифта.

3. Преминете към производствено количество, когато стилът е готов

След като посоката на продукта е ясна, изберете количество, което работи за фабриката, както и за вашия план за продажби. В много случаи поръчка от 300 чифта дава по-добър цялостен резултат от опитите да накарате поръчка от 100 чифта да работи като пълно производство.

Въпроси, които си струва да зададете, преди да поискате оферта

1. Тествам ли показван продукт, клиентски интерес или реална{0}}продажба?
2. Имам ли офлайн магазин, където хората могат да видят и реагират на пробата?
3. Кой стил и един цвят трябва да тествам първо?
4. Кои един или два размера са достатъчни за тест на дисплея?
5. Това количество ще се обработва от отдела за разработка или от производствената линия?
6. Какви са промените в цената и времето за доставка между 100 и 300 чифта?
7. Каква разбивка по размер ще ми трябва, когато премина към реални продажби?
8. Кои материали или потребителски детайли влияят най-много на MOQ?

ЧЗВ